Rocznie w całym kraju podpisywanych jest ok. 600 tysięcy aktów notarialnych dotyczących sprzedaży nieruchomości. Nawet pandemia nie sprawiła, że ten sektor gospodarki wyhamował, wręcz przeciwnie.
- Pandemia wszystko wywróciła do góry nogami. Ludzie zaczęli inaczej myśleć. Już nie lokaty w bankach lub nie daj Boże oszczędności chowane w skarpecie są zabezpieczeniem finansowym. Ta przymusowa izolacja sprawiła, że zaczęliśmy szukać miejsc, w których będziemy czuć się dobrze i bezpiecznie. Są to większe mieszkania, może nawet apartamenty, domy i działki w ciekawych miejscach, najczęściej blisko natury. Ostatnie miesiące udowodniły, że żyć i co najważniejsze pracować można zdalnie, więc ten ruch na rynku nieruchomości jest całkowicie zrozumiały – mówi Marek Kożusik z Expert Nieruchomości w Białymstoku.
Agencja nieruchomości oszacuje wartość twojego mieszkania
Wiadomo, że sprzedający chce jak najwięcej pieniędzy otrzymać, a kupujący zapłacić jak najmniej. Cena jest najważniejszym czynnikiem procesu sprzedażowego, ale należy pamietać o tym, by była ona jak najbardziej realna. Jeżeli wystawisz kawalerkę za milion złotych to takie ogłoszenie nie wzbudzi żadnego zainteresowania. Ale działa to też w drugą stronę – zbyt niska cena domu czy działki – to dla klienta sygnał, że coś z nieruchomością jest nie tak.
- Brak doświadczenia w sprzedaży nieruchomości i prowadzeniu negocjacji zawsze będzie działało na niekorzyść. Pomoc profesjonalnego doradcy ds. nieruchomości jest w tym względzie absolutnie niezbędna – mówi Marek Kożusik.
Pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz
Potencjalny klient jest zazwyczaj bardzo wymagający. Zapewne przestudiował już setki ogłoszeń, obejrzał dziesiątki nieruchomości dlatego też najważniejsze to zrobić na nim dobre a nawet bardzo dobre pierwsze wrażenie. Tu chodzi głównie o domy i mieszkania. Te zagracone, zaniedbane, z mnóstwem widocznych usterek szybko nie znajdą sympatyków. Tu również przyda się pomoc agenta nieruchomości, który podpowie jak niewielkim kosztem podnieść atrakcyjność wnętrz.
- Home staging – to usługa, która znajduje się już w większości profesjonalnych biur nieruchomości. Jest to przygotowanie do sprzedaży domu czy mieszkania od strony wizualno-estetycznej. Dzięki temu ogłoszenie przyciąga więcej zainteresowanych osób, a także przyspiesza sprzedaż. Czasem jest to tylko uporządkowanie czy wyniesienie zbędnych rzeczy, a czasem zainwestowanie w przemalowanie ścian, zakup zasłon czy kolorowych poduszek – mówi Marek Kożusik.
Przygotowanie nieruchomości od strony formalno-prawnej
Przed transakcją sprzedaży zbierz niezbędne, aktualne dokumenty, czyli wypis z księgi wieczystej, a w przypadku domu – wypis i wyrys z ewidencji gruntów, pozwolenie na budowę, itp. Również i w tym przypadku rola agenta nieruchomości jest bardzo potrzebna.
Wybierz dobrego pośrednika nieruchomości
Jeżeli zdecydujesz się korzystać z pomocy pośrednika, w żadnym wypadku nie podpisuj jednocześnie umów z dziesięcioma biurami nieruchomości. Znajdź jedno, które aktywnie zajmie się promocją ogłoszenia.
Zobacz, które biuro nieruchomości ma najlepiej wypozycjonowaną stronę internetową - tzn. czyja strona pojawia się najwyżej w wynikach wyszukiwania. Na samym początku ustal szczegóły dotyczące zakresu i form promocji, jakie będą zastosowane. Można też poprosić o wzór umowy pośrednictwa.
Jednym słowem – w biurach nieruchomości pracują profesjonaliści, dzięki którym zaoszczędzisz czas i nerwy. Warto korzystać z ich doświadczenia, nawet jeżeli wiąże z wydaniem dodatkowych, ale stosunkowo niedużych pieniędzy.
